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戚金兴:浙系领军的幸福之道

时间:2018-11-15    点击: 次    来源:中国经营新闻网    作者:王玛咪 - 小 + 大



      时间指向2018年11月底,滨江销售逼近850亿,戚金兴却毅然将13个具备开盘条件的新盘,延至明年一季度。全速冲击千亿的滨江,被戚金兴轻轻点了下“刹车”。

 

“首开谨慎定价,保楼盘安全!”行情迷雾下,善于时机管理的戚金兴,再次将滨江价值原点牢牢锚定在品质和品牌。这份慎重,出于对市场的敬畏,更是对品牌的珍重。

 

26年市场洗练,戚金兴给行业留下不胜枚举的经典案例和至理名言,管理能力和经营技巧,为人称道。近年来热衷公益的他,却习惯跳脱出具体数据和业绩,追问企业存在之根本:“做企业,真正的价值是什么?”

 

“员工幸福,客户幸福,合作者幸福,为社会造福,这样做企业,才得到尊重。”戚金兴理解的幸福,是从容,是和谐,是创造价值,也是内心安宁。为此,他摒弃高杠杆,追求零投诉,在规模诉求和立足之本间做着极致平衡……

 

优术,乃实效;明道,乃真知;取势,乃远见。由“术”至“道”,顺势而为的滨江,引领行业品质,践行社会责任,作为浙系房企领军的地位,已然水到渠成。

 

深耕浙江的“幸福指数”:销售850亿,有望登临杭州市场第一

 

“聚焦杭州,深耕浙江,辐射华东。”今年初,随着调控持续,一线城市房地产下滑显著,滨江调整战略,加大对大本营杭州的投资,版图全面覆盖浙江省。

 

深耕浙江一年,改变赛道助力滨江进入新的增速成长区:销售850亿,货值2300亿,新增26个项目、300余名员工,项目零亏损,交付零投诉。

 

值得关注的是,根据本网统计,截止12月19日,滨江以282.2亿销售额位居杭州楼市操盘榜榜首,按正常进行中的市场签约量和速度推算,不出意外,滨江将有望登临杭州楼市第一宝座,这是新的高点。

 

戚金兴直言:“这波行情中,布局顺利,销售增长,资金回笼快,风浪再大也安全。”

 

滨江全年新增26个项目,江西、江苏各合作1个,杭州布局12个,其余均分布浙江省内,新入宁波、台州、温州、湖州四城。以浙系房企领军姿态,滨江开发轨迹遍布丽水外的省内10城。

 

紧锣密鼓的布局下,滨江货值迅速增至2300亿,重镇于杭州,均衡分布于省内强二、三线,在城市轮动中,占取了先机。而低于绝大部分同行的净资产有息负债,和良好的财务状况,则让滨江有足够资本和底气,去穿越行业周期。

 

2018年上半年是滨江“买买买”的布局期,下半年进入销售高产期。杭州2018年总销榜前五排名中,滨江携翡翠海岸、壹品、杭州壹号院、湘湖壹号摘得四席。杭州全年单盘销冠翡翠海岸,更是为滨江贡献近80亿销售额。

 

“高温市场下,滨江价值其实被稀释了。”戚金兴认为,行情分化之时,滨江操盘项目,在销售端的优势才愈发凸显。市场也在印证这一点,“流摇”频出的下半年,均价近7万/平的上品首开仍需摇号,御江南频繁推盘节奏下,每次必摇,次次售罄。

 

2017年滨江销售615亿,2018年销售850亿,年复合增长近40%。业绩高速增长的背后,是一支快速壮大的团队在支撑。2018年滨江新增近400名员工,队伍扩至700余人,未来目标再增加100—200名,团队控制在1000人以内,保持高效精干。

 

布局铺展,货值增加,销售跃升,团队扩容,企业的成长令人欣慰,戚金兴引以为傲的,则是变幻行情下滨江总能经受住考验。“限价下,同区域新房,滨江产品卖得更快;同区域二手房,滨江房子有10—20%溢价;在售项目零亏损,交付保持零投诉。”

 

“亏本”入市,几乎是杭州“高价地”们在这个年底难逃的命运。滨江作为豪宅开发大户,旗下在售项目,却无一亏损。这是对市场节点精准研判和把握的能力,更得益于戚金兴去年便开始着手优化的合作,将合作对象圈定全国排名前20地产商,合作项目的筛选,以“成本利润率”为重要考量指标。

 

2016年至今新增的59个滨江项目,以当下市场价格体系评测,成本毛利润率达20%以上良好级别的项目,占比在7-8成。

 

纵观行业,所有大公司在规模迅速扩张之时,品质都不可避免地平均化;执着于品质的大多数浙系房企,在市场淘洗和资本冲击下,又无奈地边缘化,甚至从公众视野消失。滨江却是“特别的那一个”,年销售从几十亿到百亿,从300亿到近千亿,品质和口碑几乎没有变化。

 

如何保持零投诉?业界既不解又佩服。即便亏损状况下,戚金兴说自己也不曾起过“减配”念头。省不了几个钱,又伤害品牌,在他看来是最不划算的生意。滨江严格执行“样板房制度”,样板房到交付期不做更改,不偷工减料,让客户所见即所得。

 

就在大部分同行高息备冬粮,为回款、裁员、房闹焦头烂额之时,戚金兴仍能度过一个 “幸福指数很高”的年关,这是运筹帷幕的结果,也是坚守行业底线的奖赏。

 

颠扑不破的“幸福守则”:从不动“减配”念头 ,始终“对得起”业主

 

手握2300亿货值,26个新盘,和高效执行团队,距离“千亿俱乐部”只剩临门一脚,此刻的戚金兴,为何收住了脚步?

 

“几个城市行情看不清。”年底行业抢收忙,市场老手戚金兴却把明明可以销售的货值,藏了起来。在他看来,市场不明朗,竞争对手又虎视眈眈,更应冷静研判,等待时机。宁波、湖州、温州、台州9个本可在年底销售的楼盘,将在明年一季度行情明朗之时面市。

 

近两年,戚金兴常对团队感慨:“要珍惜这来之不易的市场认可,始终对得起业主。”在他看来,规模是阶段性目标,布局好了总有机会抵达,口碑失去了却很难挽回。规模和品牌,两者择一,戚金兴毫不犹豫要保全品牌。

 

众所周知,26年开发史上,滨江从未施行过降价促销,惯用新盘首开低价的操盘手法。在最艰难的2013年,资金最紧之时,内部提议对销售中的万家星城打折促销来回笼资金,也被戚金兴压了回去。长此以往,滨江口碑流传开去,聚集起一批忠实“滨粉”。

 

口碑的夯实,基于市场的信誉,更凭仗不断修炼的内功,是滨江对产品体系的推陈出新,对品质和服务的精益求精。

 

12月武林壹号最后一次交付,戚金兴要求团队以专业视角做全面总结,而不止步于业主满意。每一次交付前的验收,他总是近乎苛刻。事实上,一面限价一面摇号的行情下,滨江不仅没有“减配”,还对几个试点项目做了“加法”。

 

“今年重点抓楼盘室内外公共场合的配套。”随着生活方式改变,戚金兴意识到,滨江楼盘不缺大气华美的景观,细部的功能却需跟进和完善。今年交付的华家池,小区内增加了很多儿童和老人活动的功能区域。在壹品,图书馆和茶室,将会是交付时给业主的“大彩蛋”。

 

“2019年在现有高度修整,实行平飞,销售最高冲千亿,底线和今年持平,城市布局间做腾笼换鸟,相对舒服。”戚金兴透露,自己会有更多精力投注到产品研发和打磨上来。如今最牵动他的,是千年湘湖边的新项目,杭州迄今规模最大的纯中式别墅社区——湘湖里。

 

集结了超低容积率、顶级团队、稀缺用材、极致工艺等优势的湘湖里,刚向世人掀开“盖头”:日本和瓦勾勒的轻柔屋脊向着湘湖天际绵延、荆州太湖石堆叠的假山间流水潺潺花树绰约、大片超白玻璃的落地窗上变幻着天光云影……连见惯了好房子的媒体人,都被创新的宋代中式产品所震撼,大呼“美哉”!

 

这只是滨江匠心诚意的开篇,产品上从不甘人后的戚金兴,对湘湖里寄予很高的冀望:“做出一流作品来,不仅要传世,还要引领中式。”

 

如果说金色海岸开启杭州楼市顶级江景豪宅的时代,奠定滨江作为豪宅专家的行业地位,如今的湘湖里,承载的是滨江对中式豪宅颠覆和超越的抱负,它不仅让滨江产品线更丰富,促进企业创新,更巩固了其在市场和行业中的领先地位。

 

距离2008年滨江深交所上市,过去了十个年头,戚金兴懊悔曾错失放手做大企业的时机,同时又备感欣慰,在风云际会的行业里,自己和滨江总能保持一份从容和优雅。这基于无论行情如何变化,始终把产品握在手里,从未放弃对品质和品牌锻造的信念。

 

来自大凉山的“幸福启示”:滨江捐建的首座幼儿园 升起国旗

 

“看到孩子们争先恐后奔向书本和玩具,那种幸福,远比一个楼盘赚到了多少利润,更为强烈。”刚从大凉山回来的戚金兴,回想起孩子们纯真的笑容,自己的脸上,也绽放了一朵花。

 

2017年公司创立25周年之际,戚金兴自掏腰包,启动在大凉山捐建25所幼儿园的公益之举。

 

一年后的12月12日,他带着尚未痊愈的腿伤,参加了滨江捐建的第一所幼儿园冕宁县迎丰幼儿园的开园典礼。企业可以再发展,钱也可以再赚,参加这样的开园典礼,是戚金兴人生中不愿错过的第一次。

 

从日常繁忙的商务中脱身,再次被眼见的贫困冲击,戚金兴陷入沉思:“做了公益,会发现自己与企业的责任越来越大。去年我说,做与企业能力匹配的公益。今年再来看,发现需要你使力的地方越来越多了。”

 

在持起铁锹为幼儿园奠基铲下第一捧土之时,在听见敞亮新教室里孩子们的朗朗书声响起之时,在看到彝族同胞们热切与感激的眼神之时,戚金兴切切实实地感受到做好企业的价值所在。

 

“每次从大凉山回来,就有更多战斗力和冲劲把企业做好。”戚金兴依然在路上,他觉得自己很幸福。

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