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一天破亿!贝因美问鼎双11销售王者,靠的是什么?

时间:2017-11-14    点击: 次    来源:财经风云    作者:佚名 - 小 + 大

2017年“双十一”大促战场上的硝烟尚未完全散去,奶粉销量榜单的冠军光芒便已笼罩在中国知名婴童企业贝因美上空。天猫旗舰店单店销售额破亿的贝因美一骑绝尘摘桂冠可谓实至名归,因为每个在“双十一”战场上奋力拼杀的商家都深知,这场全面大促背后隐藏着的,其实是一场关乎实力与底蕴的直接较量。 

 

 

全力以赴蓄势待发,打出漂亮组合拳

从今年“双十一”活动大促前贝因美的动作来看,它此次不仅有备而来,而且打出的组合拳之流畅且漂亮,也是令人惊叹不已的。据悉,早在今年年初,贝因美便开始安排策划,随后执行、备货、蓄水、预售等准备工作也按部就班地进行。不仅如此,它还与各大电商平台在内容营销方面进行了深度合作,期间发布图文300百余篇、短视频植入10余支。这一连串的举动让贝因美得以在千人千面的营销模式中,全方位多渠道地通过内容触达消费者,也为此次“双十一”活动中其出色的表现夯实了基础。

与此同时,贝因美还巧妙地借助品牌直播与粉丝进行深入互动,这种与时俱进的大胆玩法,让它的品牌曝光率急速上升,为业界所称赞。据了解,贝因美不仅在各大直播平台上大玩直播,带动粉丝热情,而且在“双十一”当天,其创始人更是亮相天猫《疯狂boss》大型直播,在创始人与品牌影响力的双重作用下,当天直播期间观看数突破1163万!点赞数更是高达9700万!此举无疑为“双十一”中天猫旗舰店的引流提供了巨大的源动力。

 

贝因美创始人谢宏与萌娃合影

 

在品牌传播层面,作为中国知名婴童企业的贝因美更是坚持多维度、全覆盖的传播手段,这也使得它的身影经常出现在广大消费者的日常生活中:无论是在三台卫视联播的双11天猫晚会上,还是在《小手牵小狗》优酷综艺节目中,贝因美的广告投放皆随处可见。不仅如此,还特约赞助了《拜见小师傅》、《小儿大医生》两大栏目,更有垂直母婴硬广精准人群投放、百万代言人大型活动等大招竞相放出,种种传播手段为其在“双十一”期间打造媒体盛宴强势助力,品牌曝光更是直飚亿万级。

 

 

亿元销售业绩,造就双十一销售王者

据数据统计,“双十一”活动当天贝因美天猫官方旗舰店访客数高达67万,粉丝数量持续暴增,华丽突破73万,居行业旗舰店首位。而截止至11月11日24:00,天猫官方旗舰店总成交额更是破亿!成功加冕为“双十一”奶粉之王!

不仅如此,早在去年,贝因美便已在“双十一”和“双十二”这两场年度大促中摘得天猫全网销售桂冠,而今年又再一次众望所归,荣登奶粉销量榜单冠军宝座,其背后的实力可见一斑。

 

 

25年恪守初心,龙头企业屡创佳绩 

作为中国知名婴童企业,25年如一日恪守“对宝宝负责,让妈妈放心”的初心,在坚持“国际品质,华人配方”理念的同时,凭借自家的“小贝智造方程式”屡创傲人佳绩,贝因美已经逐渐成为业界模范。

而追溯其进步的全程,我们会发现一个重要的时间点:早在10年前,贝因美便与上海市儿科医学研究所、上海交通大学医学院附属上海儿童医学中心等合作成立了贝因美母乳研究中心。该研究中心关于“中国人乳汁中溶菌酶的研究”、“母乳中TGF-β1与IL-10和过敏性疾病的研究”、“上海地区人乳中活性免疫细胞的分布和特征”、“中国八城市母乳重金属污染水平及影响因素调查”以及“含乳铁蛋白配方奶对婴幼儿造血和免疫功能的影响”等多项研究成果均填补了国内空白。对开发最适合我国婴幼儿的食品、对探讨婴儿健康成长科学喂养模式都起到了积极的开创和示范作用。当然,这也为后来贝因美更加飞速的进步埋下铺垫。

 

 

在今年八月奶粉新政行业洗礼中,蓄势已久的贝因美终于一马当先,抢下头注,一举获得国家食药监管总局注册通过了15个系列45个配方,成为注册配方数量最多的奶粉企业,并包揽了国家婴幼儿配方奶粉产品配方注册的0001号到0009号,昂首跻身“首批俱乐部”,顺利通过“史上最严”的奶粉新政考核。而实力问鼎0001号的贝因美爱加奶粉在此次“双十一”大促中更是表现优异,捷报连连。“双十一”活动战役刚刚打响,便以注册配方奶粉销量第一的华丽成绩傲居注册配方奶粉销量榜榜首。当然,这不仅归功于贝因美产品的品质,也与消费者对贝因美的信赖与支持密不可分。

“双十一”活动的落幕意味着“双十二”战役的即将打响,届时谁又将独领风骚?我们一起拭目以待。

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