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胡扬忠获评"十佳CEO":创新从何而来?

时间:2017-08-16    点击: 次    来源:浙大EMBA    作者:佚名 - 小 + 大

 

 

在最近发布的2017中国上市公司最佳CEO榜单中,海康威视总经理,浙大EMBA校友胡扬忠荣誉登榜,位列第七。

此次榜单由界面新闻、今日头条等联合发布,综合研究覆盖了在内地、香港及其他海外市场上市的共4465家中国内地公司。

而在2016年底的“a&s全球安防50强”的调查报告中,海康威视已跃居全球安防首位。从2001年成立,短短十几年,海康威视何以飞速健康成长?胡扬忠是如何带领企业走过血雨腥风,交出靓丽的成绩单?

海康威视2016年年营收320亿元,拿下了全球近五分之一的市场份额;净利润74.2亿元,远远超出同行业第二名。

根据美国权威市场调研机构IHS发布的研究报告,海康威视已六年蝉联全球视频监控市场份额之首;自2015年起,海外市场份额(不含中国)超过瑞典老牌视频监控企业安讯士,跃居行业第一。2001年底,当胡扬忠和中国电子科技集团公司第五十二研究所的27位伙伴踏上企业化运作的探索之路时,并未料及今天的成就。

这是怎样一种创新能力?这是怎样一个创新组织?

 

高管团队与浙大管院的不解之缘

上世纪90年代初,中国电子科技集团公司第五十二研究所与春兰集团公司合作,将单片机技术用到空调里,经历了一次“从无到有”的跨越。自此,五十二所基本摆脱了“捉襟见肘”的局面,为日后海康威视的创立奠定了基础。同时,上世纪末,音视频监控技术从模拟范式向数字范式转变,五十二所抓住了这个机会窗口,在1999年底开始研制数字音视频监控系统核心产品。 并于2001年底成立了海康威视公司,注册资本500万元,创始员工28人。

翻阅海康威视创始高管团队的简历,除了都是五十二所出身之外,还有一个共通点:在公司成立不久,海康威视就和浙江大学管理学院结下不解之缘,和创新结下不解之缘。

胡扬忠,研究员级高级工程师,浙大EMBA校友。1989年6月至2001年12月,历任中国电子科技集团公司第五十二研究所工程师、副总工程师;2002年1月起,任杭州海康威视数字技术有限公司总经理、董事。现任杭州海康威视数字技术股份有限公司总经理、董事。 

陈宗年,高级工程师,浙大管院2002级博士校友。1986年7月参加工作至今,一直任职于中国电子科技集团公司第五十二研究所,现任中国电子科技集团公司第五十二研究所所长、杭州海康威视数字技术股份有限公司董事长。

浙大管院院长吴晓波教授可以说是海康威视的老朋友。董事长陈宗年、总经理胡扬忠等多位高管都是他的学生,有的是其博士生、有的是其EMBA班的学生。吴晓波本人从海康威视创立起,就一直以顾问的角色参与到海康威视的发展中。在他看来,海康威视在掌握已有技术的同时,总能紧盯着下一轮新的技术,可以说,它是一个以战略创新驱动技术创新的成功案例。

这支以工程师为主的队伍,在国企体制下,从视频压缩板卡的研发开始,抓住了“9·11”事件引发的全社会对公共安全的关注,切入视频监控领域。

在这个主业上站稳脚跟之后,凭借多年积累的视频技术,逐渐布局了互联网视频(萤石)、工业机器人、行业无人机、汽车电子等更多领域。

根据海康威视2016年财报,包括互联网视频(萤石)、机器人、汽车电子、红外传感、智慧存储等在内的创新业务,总共为海康创造了6.48亿元营收,是去年同期的191.83%。尽管在超过300亿元的总营收面前,这一数字不值一提,但其增长量已经预示了未来可能的爆发。

这些创新业务,海康总是提早5—10年开始布局。当年刚做摄像机的时候,没人做ISP(Image Signal Process,摄像机专用图像处理技术),海康威视选择了这块‘硬骨头’去啃。2006年开始组建智能算法团队,做VCA(视频内容分析),到现在已经做了10年⋯⋯

 

创新需要顺势而为

在胡扬忠看来,现在的社会,大家都希望走捷径,喜欢短平快,喜欢看地表的枝繁叶茂和硕果累累。可是,就像一棵树,不给它浇水、施肥,不给它时间,树根怎么往下扎?树冠又如何能长大?

创新是自然而然的事,不是刻意追求的结果,只能顺应规律,顺势而为。

那么,趋势如何预测?胡扬忠认为,虽然没有能力准确预测趋势,但事物发展总是有规律的。“产业有生命周期曲线,一波一波去走的时候,你要在这一波看到下一波的趋势。把握住具体的时机很难,因此,只能提前布局。”

准备的原则也很简单,就是企业经营者都知道的“波士顿矩阵”,胡扬忠把它翻译成了通俗的语言:吃着碗里的,煮着锅里的,种着地里的。

除了明星业务和现金牛业务,公司必须培植问题业务,“不做问题业务就是问题”,胡扬忠点出。“就好像猎豹,”胡扬忠又用了一个比喻,“猎豹捕食猎物的时候,一定不惊动它的目标。它不声不响,匍匐前进,一旦需要发力,那个爆发是很迅猛的。所以,企业要做很多准备,慢慢贴近业务。”

 

用户需求是创新之源

那么,要如何才能察得先机?胡扬忠简短地回答:客户需求。

为了洞察客户需求,海康威视不断地贴近客户。

自建销售网络。从2004年开始搭建销售营销体系,海康威视是行业里第一家自建销售网络的公司。安防行业项目市场产业链比较长,从厂家到总代、区域分销商,再到集成商、工程商、安装商,最后才到用户。

海康选择自己做区域代理,在全国建立分销网络,设立分公司,分公司的销售、物流、仓库、交付、人事任免权和财务管理等全部与总公司打通。

行业细分,区域下沉。从2010年起,海康针对用户的不同行业,陆续组建了公安、司法、金融、文教卫等七大事业部,每一个事业部下面又细分为十来个子行业,面向各个细分行业提供系统解决方案,同时,在分公司的基础上,又拓展出地市级办事处,以更好地服务用户。

 

快速响应市场

越来越贴近用户和市场,越来越细分的行业和场景研究,让海康威视的产品更能精准地瞄准用户需求。

在海康威视的公司展厅里,有可透雾的监控设备,在弱可见光下也能看得清的“黑光”摄像机,能用于火点检测并报警的热成像摄像机,能够实现收货、搬运、分拣、入库等仓储作业的物流机器人⋯⋯各种稀奇古怪的产品都瞄准了某些用户的痛点。

更值得一提的是,尽管海康具有极强的基础研发能力——每年销售额的7%-8%均投入研发,但这些产品并非唯技术至上,所有的技术听命于用户需求。

比如在海外市场推出的IP(网络视频监控)业务,海康创造了一个easy IP的概念,让大批十几人甚至几人规模的小公司,能够在一个可以承受的成本范围内,以非常简单的方式部署网络摄像机。

而以往做IP业务,以安讯士为代表的解决方案,一来价格高,二来技术门槛高,要用专业软件、复杂的IT技术和专业服务器,小公司根本负担不起。

海康威视则开发了一种前端+后端的组合方案,在后端直接用一个设备把前端的摄像头集成在一起,简化了整个安装部署和调试的复杂度,能够迅速为有需求的小公司导入IP系统。利用plug and play的口号,easy IP迅速在欧美市场得到普及,为拓展海外市场开创了一个很好的局面。

像所有公司策略一样,创新策略最终也需回到德鲁克的经典三问:你的业务是什么?你的业务将是什么?你的业务应该是什么?

对此,胡扬忠从未迷失过:视频技术是海康威视的根,所有的枝叶都由此而出。你看,如今赶上风口的互联网视频、机器人、无人机等创新业务都根植于视频技术,以及背后的视频内容分析,似乎“得来全不费工夫”,却是海康长期布局、道法自然的结果。

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