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三十年的奥康,王振滔独家揭秘新商道如何起跑

时间:2017-08-27    点击: 次    来源:浙商杂志    作者:张名豪 - 小 + 大

 

 

放眼全球,新产业、新模式、新业态正源源不断地诞生,催生出大众消费新格局,产业转型升级的新机遇已然到来。面对这股变革大潮,中国民营企业发源地温州的实体制造型企业该当何为? 

被誉为“中国鞋王”的奥康,从品牌、制造、零售等各个环节开展全方位变革,以期实现自身转型升级,从位居中国鞋业品牌价值榜首,到入围“国家品牌计划”和“中国品牌榜”名录。奥康,正向一个又一个新的目标发起挑战,而 “百年奥康、全球品牌”的梦想又如何实现?

 8月24日,“新浙商`新商道”企业家来到中国民营经济最为活跃之地,实地探访总部位于温州永嘉的奥康国际。在考察两大厂区和电子商务中心后,“新商道”企业家还现场聆听了奥康国际董事长王振滔的创业心得,收获了这位创业导师的言传。

《浙商》杂志总编辑臧铯表示,此次修学之行选择来到奥康,是一次不忘历史、不忘过去、不忘初心的旅程。奥康明年恰逢成立三十周年,在未来的三十年,奥康将如何创造新的传奇,让人拭目以待。对于浙商而言,如何在新三十年续写新的辉煌,这不仅是一家企业的事情,而是广大浙商都需要探讨的课题。

 

奥康国际的“三把火”

在奥康的发展历程中,有着著名的“三把火”的故事。

1999年12月15日,王振滔在杭州市郊中村点燃了奥康发展史上第一把火——雪耻之火,将全国收缴的假冒奥康鞋付之一炬,为温州正名。这把火,让时任温州市市长感触颇深:“这把火应该被写入温州的历史。”

第二把火点燃于2007年8月8日,王振滔对外发出《诚信宣告书》和《品牌强市倡议书》,在杭州武林门广场点燃了奥康发展史上的诚信之火。

2016年7月17日,奥康第十七个“思考周”在贵州举行。期间,王振滔在贵阳点燃了奥康发展史上第三把火。这把火被称为“良知之火”,意在造良知之品、行良知之人、铸良知之企。

王振滔告诉来自“新商道”的企业家,火象征着一种新生与变革,奥康每一把火都孕育着一次自我革命。在他看来,这三把火对应着奥康发展历程中,立志做好产品、立志做大企业、立志做深文化的演变。

如今的奥康,已经成为一个集资本营运、品牌营运、产业营运为一体的集团公司,产业横跨鞋业、金融、生物制药、地产等四大板块,综合实力位居中国民营企业500强。其中,奥康在四川成都成立的康华生物,从事细胞因子和快速诊断用品的研究、开发、生产、销售及技术服务,已拥有百余项国家专利技术。

尤为一提的是,其现有产品中的冻干人用狂犬病疫苗,改变了中国大陆无人二倍体细胞狂犬病疫苗生产销售的历史,“迈可信”四价流脑疫苗现已打入国际市场。据介绍,康华生物已经启动IPO申报,力争三年内上市。

 “尽管奥康产业触角涉及多个领域,但鞋业将仍是奥康的主业,不管其他产业做得有多大,主业也将始终不变。”王振滔表示,“人不是赢在起跑线,而是赢在转折点。对于中国的制造业企业来说,由‘互联网+’时代引领的智能制造变革,便是制造业的转折点。身为中国制鞋业的领军企业,奥康当然不能回避这个转折点。能把握住这个转折点,才能把握住奥康的未来。”

 

 梦想,走出来的底气

 “一个好的创意胜过一个工厂”、“梦想是走出来的”、“人生不是赢在起跑线上,而是赢在转折点上”……这些奥康自己总结的管理哲学被印刷在厂区醒目的位置上。

在位于永嘉的奥康瓯北工业园,2条流水线上的工人们正有条不絮地进行着生产。从公告栏上可以看出,作为奥康的三分厂,这个制造基地有340个员工在此工作,日产量达到3000双。“新商道”企业家们不时驻足观看,并与引导人员进行着交流。

奥康打造的有品质、有品位、有品牌“三有”产品,把控原材料品质、成品品质、人的品质,在降低成本的同时提升高附加值,并将品牌DNA融入产品、设计、文化中。“奥康真的是把质量放在首位。”郑楚钶感慨道。唐剑锋甚至在门店现场下单买了几双鞋,并在试穿后给予了连连肯定,笑言决定以后的鞋子,基本都是奥康。

离永嘉高铁站不远的奥康总部,智能、绿色、安全的智能制造车间令人眼前一亮。从奥康可视化大数据平台上,可以实时看到各时段销售热度、累积销售地域排行、消费人群分析等数据。徐敏坦言,曾以为奥康应该很乡土,但实地了解后大吃一惊,“奥康是一家国际化的企业,好企业有很多相同的地方,就是基本功非常扎实。奥康生产的不是产品,而是人才。”

作为“新商道”企业家之一,王振滔之子王晨执掌着奥康的电商板块。在奥康电商运营中心,又是另一番景象。这家建立于2009年底的奥康国际电子商务公司,从最初的4个人发展到今天的330多人,去年就创造了10亿元左右的业绩,仅“双11”当天便创造了1.69亿的销售佳绩。正是在王晨的努力下,奥康从2016年开始架构“全渠道”销售模式,真正实现了线上与线下的通路。

在鞋业领域,奥康旗下拥有奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟四个自有品牌、三大制造基地和两大研发中心。而奥康国际电子商务公司与奥康国际华东运营中心,分别承担着奥康电商运营和物流业务,为奥康发展插上了新的翅膀。

孙斌第一次来到鞋业企业,感慨于传统制造业的坚持与革新,并希望在自身所从事的行业基础上,未来与奥康形成战略上的互动。王一君受到的启发是在作为企业家要坚守自己最擅长的领域,并做精做专,为企业、为自己正名,也是为社会做贡献。

 

 王振滔受聘名誉校董

奥康总部三楼良知大礼堂里,王振滔从臧铯手中接过聘书,正式被聘为“浙商商学院”的名誉校董。臧铯表示,王振滔是浙商中的杰出代表,作为优秀浙商企业家,王振滔身上体现出义利并举、家国情怀、守正出奇的浙商精神。

而在接下来的分享中,王振滔结合奥康一路走过的创业实践,向“新商道”企业家袒露了奥康的发展路径和责任担当。

“我经常这么说:读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路,名师指路不如自己去悟。”王振滔希望“新商道”企业家们从奥康的发展故事中,能有所感悟。

他称,奥康的新三十年开始了,俗话说,三十年河东、三十年河西。“一般企业到了三十年很危险,一个企业必然要经历成长期、成熟期、衰落期,企业三十年的坎过不去,就会逐步走向衰落,所以要拒绝成熟,要不断成长,就像一个鸡蛋从外打破就是食物,从内打破就是生命。”他说,奥康每到关键时期,就开始进行内部实验和内部变革,以此实现新的成长。

王振滔表示,企业成功没有规律可循。他认为,没有一家企业是成功的,成功只能是阶段性的成功,“我说企业成功没有秘诀,坚持、坚持、再坚持。做不好要再改进,大家都知道失败是成功之母,但不知道下半句总结是成功之父。”

 对于奥康为何将“诚信、创新、人本、和谐”作为企业核心价值观,他解释道,诚信是立业之本,没有诚信,这个企业走不远,就相当于建在沙滩上;创新,世界上唯一不变的就是变;人本,企业要以人为本,奥康是培养人的地方,奥康不能让你终身就业,而是培养你终身就业的能力;和谐,外地青年、本地青年都是有为青年,员工不是打工仔,同是奥康一家人。

随后,王振滔以“新商道·心商道”为题,向“新商道”企业家们独家进行了为时一个半小时的经验传授,从立业先立志、转型先转心两个角度进行了系统的讲解。

在他看来,企业无论大小,都在悬崖边上。把自己放很高,就会往下看,看到的就是风险;把自己放平位置,就会往前看,看到的就是风景。“所以,你的内心决定你的视野,影响你的决策。”

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